ΤΑΥΡΟΑΓΟΡΑ: Το πρασίνισμα της Ιορδανίας
Διαβάστε το χαρακτηριστικό του 1988 των Sun-Times σχετικά με τον Μάικλ Τζόρνταν που αναδεικνύεται σε ισχυρό κέντρο μάρκετινγκ.
Δημοσιεύθηκε αρχικά την 1η Μαΐου 1988.
Από τα ρολόγια Time Jordan μέχρι τα παπούτσια Air Jordan, ο Michael Jordan χρησιμοποιεί ένα προσεκτικά σχεδιασμένο σχέδιο παιχνιδιού για εμπορικές εγκρίσεις για να καταρρίψει μια περιουσία στον τραπεζικό του λογαριασμό.
Οι κινήσεις του στον επιχειρηματικό κόσμο συναγωνίζονται τις κινήσεις του στο γήπεδο και του αποφέρουν πολύ περισσότερα χρήματα.
Οι εγκρίσεις για οτιδήποτε, από έθνικ προϊόντα μαλλιών έως τραπεζικές συμβουλευτικές υπηρεσίες του παρέχουν περίπου 4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, πολύ περισσότερο από τον μισθό των 830.000 δολαρίων που κερδίζει φέτος με το τρέχον συμβόλαιό του με τους Σικάγο Μπουλς. Και, εάν η επιχειρηματική του στρατηγική λειτουργεί όπως έχει προγραμματιστεί, οι εγκρίσεις του θα συνεχίσουν να πληρώνουν πολύ καιρό μετά το τέλος της καριέρας του στο μπάσκετ.
Θέλετε να φτάσετε στο σημείο όπου . . . είναι ένας τέτοιος θεσμός, η δημοτικότητά του δεν θα μειωθεί ποτέ, δήλωσε ο David Falk, ανώτερος αντιπρόεδρος της ProServ, που εκπροσωπεί την Ιορδανία. Νομίζω ότι ο Μάικλ Τζόρνταν έχει την ευκαιρία να γίνει κλασικός.
Αν και παραδέχεται ότι άλλοι παίκτες μπορεί να ζηλέψουν τα έσοδα από την έγκριση του Τζόρνταν, ο Φαλκ λέει ότι η ιστορία θα δει τον γκαρντ των Μπουλς ως πρωτοπόρο. Η επιτυχία του ανοίγει πόρτες. Υπάρχει ένα τρομερό τρίψιμο από τον Michael σε άλλους παίκτες. Άνθρωποι όπως ο Μάικλ Τζόρνταν έπαιξαν σημαντικό ρόλο στην επιστροφή του μπάσκετ.
Η ανάβαση του Jordan συνέπεσε με την αξιοσημείωτη αναζωογόνηση του αθλήματος. Πριν από λιγότερο από μια δεκαετία, πολλές ομάδες της Εθνικής Ομοσπονδίας Καλαθοσφαίρισης μαστίζονταν από σκάνδαλα με ναρκωτικά, οικονομικό χάος και δυσαρέσκεια των οπαδών με παίκτες που θεωρούσαν τεμπέληδες και υπερπληρωμένους.
Αντιμετωπίσαμε πολλά αρνητικά, είπε ο Rob Millman του NBA. Ήμασταν πραγματικά ένα άθλημα των δευτεροβάθμιων πρωταθλημάτων στα μάτια πολλών ανθρώπων. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι τα δολάρια επικύρωσης πήγαν αλλού.
Αλλά μόλις λίγα χρόνια αργότερα, με ένα πιο αποτελεσματικό πρόγραμμα ναρκωτικών, πιο υγιή οικονομικά και ήρωες όπως ο Τζόρνταν, το NBA είναι καυτό. Τα ποσοστά τηλεθέασης και η προσέλευση ανεβαίνουν στα ύψη. Οι πωλήσεις εισιτηρίων διαρκείας της Bulls, για παράδειγμα, αυξήθηκαν από 4.800 πέρυσι σε 11.200 φέτος και μπορεί να ξεπεράσουν τις 13.000 τον επόμενο χρόνο, σύμφωνα με τον Steve Schanwald, αντιπρόεδρο μάρκετινγκ της Bulls.
Άλλες διασημότητες των Bulls μπαίνουν επίσης στην πράξη έγκρισης, είπε ο Schanwald, αν και δεν θα αποκάλυπτε τα εξωτερικά εισοδήματά τους.
Ο προπονητής Νταγκ Κόλινς έχει γίνει πολύ ζεστός, υποστηρίζοντας τα σνακ φαγητά Frito-Lay, τα κινητά τηλέφωνα Ameritech και το κατάστημα ρούχων Gallagher, εκτός από τα συμβόλαια ραδιοφώνου και τηλεόρασης, είπε ο Σάνβαλντ. Οι παίκτες Scottie Pippen και Charles Oakley μπαίνουν στο γήπεδο για την City Chevrolet, είπε.
Τα περισσότερα μέλη της ομάδας Bulls λαμβάνουν δωρεάν εξοπλισμό από εταιρείες αθλητικών υποδημάτων και κερδίζουν χρήματα για προσωπικές εμφανίσεις. Αλλά για τον μέσο παίκτη, τα έσοδα από εμπορικές εγκρίσεις είναι μηδενικά, είπε. Δεν είναι δίκαιο να συγκρίνουμε τους ανθρώπους με τον Μάικλ Τζόρνταν.
Ένας λόγος για την ανισότητα είναι ότι οι εταιρείες ξοδεύουν περισσότερα χρήματα σε λιγότερους παίκτες.
Πριν από μια δεκαετία, η Nike είχε το 68% των παικτών του NBA με συμβόλαιο να φορούν τα παπούτσια της στο γήπεδο, σύμφωνα με τον εκπρόσωπο της εταιρείας Kevin Brown. Τώρα προσλαμβάνει ένα πολύ μικρό ποσοστό, είπε. Για να μπορέσετε να εργαστείτε αποδεκτά με οποιονδήποτε αθλητή σε ένα άθλημα, πρέπει να έχετε μια διαχειρίσιμη ομάδα. Όταν η ομάδα των ανθρώπων είναι απλώς εξωφρενικά μεγάλη, αυτό λέγεται γενικά. Κόψαμε πολύ πίσω.
Όπως το θέτει ο Falk, ο One Michael Jordan μπορεί να κάνει περισσότερους από 50 λιγότερους παίκτες.
Αυτή ήταν σίγουρα η εμπειρία της Nike. Στους εννέα μήνες μετά την παρουσίαση των πρώτων παπουτσιών μπάσκετ Air Jordan τον Μάρτιο του 1985, ο κατασκευαστής με έδρα το Beaverton, Ore. συγκέντρωσε έσοδα χονδρικής από 110 εκατομμύρια δολάρια από τη νέα σειρά. Πούλησε άλλα 15 εκατομμύρια δολάρια ένδυσης με το σήμα της Air Jordan τους πρώτους εννέα μήνες.
Αυτή η τεράστια επιτυχία βοήθησε τη Nike να σηκωθεί από τις στάχτες της άνθησης του τρεξίματος και να αντισταθεί στην εκρηκτική πρόκληση των αερόβιων παπουτσιών Reebok, λένε ειδικοί του κλάδου.
Είναι ίσως το καλύτερο πράγμα που συνέβη ποτέ σε αυτήν την εταιρεία, δήλωσε ο αγοραστής της Sportmart Larry Holleb.
Το νεότερο μοντέλο παπουτσιού Air Jordan της Nike, το οποίο περιέχει μια κάψουλα συμπιεσμένων αερίων για υποστήριξη ποδιών, απευθύνεται σε μια μικρότερη αγορά ενηλίκων πελατών που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την τεχνική καινοτομία. Η στόχευση αυτής της σπάνιας θέσης αντί να στοχεύει τα παπούτσια σε μια ευρεία καταναλωτική αγορά είναι ένας τρόπος για να αποφευχθεί η υπερβολική έκθεση του Jordan, είπε ο Brown. Ένας οπαδός δεν θέλει να δει έναν αθλητή υψηλής ποιότητας να εκμεταλλεύεται.
Ενώ η συμφωνία της Nike ήταν η πρώτη μεγάλη εμπορική επιχείρηση του Jordan μετά την ένταξή του στους Bulls το 1984, γρήγορα ακολούθησαν και άλλες, συμπεριλαμβανομένων των McDonalds, Coca-Cola, Chevrolet και Wilson Sporting Goods. Τώρα ο Τζόρνταν, που διαφημίζεται ως ένα καθαρό, χαρισματικό πρότυπο για τους νέους, απορρίπτει πολλές περισσότερες προσφορές από όσες δέχεται.
Πρέπει να είσαι πολύ επιλεκτικός και να απορρίπτεις πράγματα που δεν ταιριάζουν διαφορετικά θα χάσεις τη δυναμική που προσπαθείς να χτίσεις, είπε ο Φαλκ. Θέλουμε προϊόντα που να ταιριάζουν στην εικόνα του και να είναι συμπληρωματικά. Η Pepsi δεν θα ήταν ο κατάλληλος αντικαταστάτης της κόκας, σημείωσε, αφού τα McDonald's σερβίρουν το τελευταίο αναψυκτικό.
Το σχέδιο στοχεύει στη δημιουργία μακροπρόθεσμων, πιθανώς εφ' όρου ζωής, εταιρικών συνεργατών για αυτόν, είπε ο Falk. Nike, Coke, McDonalds - ελπίζουμε ότι αυτοί οι άνθρωποι θα είναι μαζί του για 20 ή 30 χρόνια.
Τώρα, καθώς ανανεώνονται τα συμβόλαια έγκρισης διάρκειας 3 έως 5 ετών του Τζόρνταν, ο Τζόρνταν δεν δίνει έμφαση στις χρονοβόρες προσωπικές εμφανίσεις και δίνει έμφαση στις τηλεοπτικές διαφημίσεις, κάτι που δίνει μεγαλύτερη έκρηξη στις προσπάθειές του, είπε ο Φαλκ.
Ο Τζόρνταν θα δοκιμάσει επίσης να παίξει σε μουσικά βίντεο, μια επερχόμενη ταινία και πιθανώς το δικό του τηλεοπτικό πρόγραμμα, σύμφωνα με τον Falk. Μπορεί να επεκτείνει την επιρροή του στο γκολφ, ένα άλλο άθλημα στο οποίο διαπρέπει.
Χρειάζεται σημαντικός χρόνος, αλλά θα συνεχίσει να κάνει αυτά τα πράγματα μόνο εάν είναι διαχειρίσιμο, είπε ο Falk. Νιώθει, και συμφωνούμε, ότι είναι κάτι περισσότερο από μπασκετμπολίστας.
Diele: